日常之美好一隅 Daily Digital Marketing

Picture from https://www.lovesac.com/ Wiki資料： Lovesac是一家美國家具零售商，專門從事名為Sactionals的專利模塊化家具系統。 Sactionals由兩個可組合的部件組成，“座椅”和“側面”，以及定制的蓋子和相關配件。 Lovesac還出售Sacs，這是一種裝有專有泡沫混合物的豆袋。 原來之前很紅的豆袋沙發，源自Lovesac的發想。 筆者在該公司發財報前並沒有買入這間公司，但有發現這是間有趣的公司，而且內幕人與外部投資機構Q2投入資金均價~36，遠低於現價。 前晚找股的時候，有瞥見目前股價遠低於內幕人買入價格 從圖表來看，從2019.7開始，股價一直下滑，跌入谷底的價格應該有機會反彈。 配合著營運的正向消息，果然在發布財報後飆升了！ 2019.9.11盤前公布季收結果，Lovesac有很多亮點，因此擊敗營收預期： 以下從Seeking Alpha摘錄部份的電話會議內容： Lovesac對第二季度的財務業績感到滿意。淨銷售額增長近45％至4810萬美元。包括相同陳列室和互聯網銷售在內的總可比銷售額增長40.7％，主要得益於強勁的展廳組合增長31.8％和我們的互聯網業務顯著增長71.5％。 在第二季度，由於我們的數字營銷策略和多渠道模式使我們能夠吸引新客戶加入品牌，同時也推動了重複購買行為，我們再次看到我們的合併增長受到交易和票據增長的推動。 在運營方面，在第二季度的戰略重點方面取得了良好進展。一些亮點是： 一、繼續傾向於營銷，配合特殊節日以提高品牌知名度和推動銷售，反映在本季度近45％的收入增長。 二、對基礎設施進行了戰略投資，以改善整體客戶購物體驗，並在我們擴展業務（包括擴大產能和提高客戶交付準確性）的同時為持續成功定位。  三、在本季度開設了兩個新的和改造的三個陳列室，並計畫持續擴增。 四、在Costco的流行店業務取得了很好的成績，並且在本季度取得了持續的成功，有機會在costco.com上舉辦為期18天的活動，該活動模擬了網上店內合作夥伴關係。我們從這個最初的在線活動中得到了非常令人鼓舞的結果，計劃在2019年底晚些時候與Costco合作另外兩個在線銷售。 除了與Costco的電子商店業務外，還繼續與其他零售商建立新的關係，如與梅西百貨公司建立了新的合作夥伴關係，在商店測試地點試行四家永久性商店。它不僅可以提高我們的品牌知名度並推動客戶獲取，而且還證明了我們小而快速增長的品牌和創新產品線的現有實力和吸引力。傑克將討論我們的第二季度運營進展，並在短時間內擴展這一激動人心的新合作夥伴關係的細節。 Lovesac專注於優化供應鏈有三個方面： 一、迅速將製造業遷出中國。  二、談判積極的供應商折扣。 三、分類，促銷轉變和手術價格調整對迄今為止的銷售產生零負面影響。 毛利率表現：2019預計全年毛利率將比去年暫時下降320至350個基點。但是，由於新近多元化的供應鍊和較低的相應持續產品成本，預計到明年下半年的運行率毛利率將回到50％的中間位置。Lovesac展示了定價能力，強大的價值主張，合作製造合作夥伴和不懈的創新機器，預期能夠長期保持這些最佳毛利率。 創新表現：Lovesac對2019.9推出的新Sactionals Power Hub感到非常興奮，第一次涉足電子產品領域，為此牌打開了許多新技術創新機會的大門。這個概念已獲得專利，我們相信它不僅會推動重複業務，增加籃子尺寸和平均訂單價值，更重要的是，因為它與我們銷售的所有Sactionals產品相反，它強化了我們對在忠誠客戶眼中，我們的生活設計理念。 隔天飆升了22.80% 結論：下一季一定會優先關注此股的營運狀況啦！